近乎狂热的电商带货,我们做餐饮的又能学到什么?

作者:leyu乐鱼全站app发布时间:2021-12-13 01:15

本文摘要:要问今年什么行业最火,电商网红带货可以说是首当其冲。各路野生网红们在直播间内里的疯狂推销,围观群众们宛如狂热分子一样的买买买,然后就是种种神奇的数据以匪夷所思的速度和方式在流传。几分钟卖出上千万,一场直播销售额过亿,天文数字成了大家津津乐道的话题,似乎什么工具经由这些网红的手里立马就卖脱销了不光是这些野生网红,影视行业这两年整体不太好,一些接不到活的过气明星们开始接起了直播带货。 用半佛老师的一句话说:“明星和网红抢着卖货,这属于降维竞争,真的魔幻。

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要问今年什么行业最火,电商网红带货可以说是首当其冲。各路野生网红们在直播间内里的疯狂推销,围观群众们宛如狂热分子一样的买买买,然后就是种种神奇的数据以匪夷所思的速度和方式在流传。几分钟卖出上千万,一场直播销售额过亿,天文数字成了大家津津乐道的话题,似乎什么工具经由这些网红的手里立马就卖脱销了不光是这些野生网红,影视行业这两年整体不太好,一些接不到活的过气明星们开始接起了直播带货。

用半佛老师的一句话说:“明星和网红抢着卖货,这属于降维竞争,真的魔幻。” 只管网红带货呼声一片,然而任何事,都市有反常的一面,就像这人生一般。让人无奈。

最近各路明星网红,在带货这条路上,泛起了一些尴尬的翻车事件有些明星基础卖不出去货,收了钱可货却一点卖不出去。商家一算成本,瞬间爆炸,雪上加霜另有的因为产物过于沙雕,好比卖不粘锅效果粘锅了这局面,尴尬的气氛都快从屏幕里飘出来了。看到网上那些一个劲猛电视带货,看到他们丢出那些吓唬人的数据。

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然后种种被忽悠了乱投一番最后发现裤子都掉了的甲方,尤其是卖智商税产物的那些,基础卖不出去。网红收的这些钱可是不退款的,也像这些坑爹产物的售后商家本想割韭菜效果发现自己才是最大的韭菜,或许伤过的心就像玻璃碎片了吧 造成这种局势不能说是直播带货就是个骗局,这个模式是存在的。今年3月皮草节薇娅李佳琦两位头部主播合计带了2亿多的皮草,从供应链反馈看是真的,虽然是反季打折,可是这个销售能力不得不让人赞叹。但除了那几个头部主播或者一些流量明星之外,其他主播的效果都惨不忍睹,可以说是甲方克星大海那么深,只有最上面的海水才气成为浪带货这个工具,可能绝大多数人都搞错了因果。

许多人眼中,直播带货的重点是那些网红和明星,只要他们依靠自己的影响力就能把货卖出去。然而网红以及明星只是一个大喇叭。

带货真正的重点,在货,不在人。过硬的产物,漂亮的价钱,然后再去找推广,这样才有意义。仔细视察,这些头部主播卖的那些爆款,口红,粉底,柴米油盐,是不是经济又实惠?这不是主播的气力,这是一整套运动运营+供应链治理的威力 那我们做餐饮营销能学到什么呢?营销圈经典的4P理论框架:Product、Price、Place、Promotion,即产物,价钱,渠道,推广。其中,最重要的是产物头部主播自己就会对选品有特别失常的要求,他们依靠自己的流量优势,会倒逼供应链以及甲方,产物必须好卖,必须是刚需,价钱必须最低,必须签保价协议,潜在客群必须完全切合人设,购置理由必须简朴直接明确经得住推敲,否则不卖。

差价是焦点竞争力,人家薇娅卖皮草卖了1.5亿,单价上千,但那可是对应的是平均万元以上的工具。头部主播的团队也深知这一点,所以你们发现了么,现在头部主播们都开始转型做日用品了,因为单价不高,利润率高(说穿了就是甲方有足够的降价空间),强需求,有囤货的价值(早晚用得完)。同样的我们餐饮行业通过现在的市场动荡,经济受损,同样也要把重心放在成本低利润高,售价公共的产物线上,降低消费门槛如果做餐饮,能从供应链上节约成本,单价下来了,消费者自然以为实惠,所以会常来,疫情事后,大家的消费能力降低,以前大手大脚的消费,现如今只能勒紧裤带高价是激动消费的拦路虎。

如果坑货又贵,给哪些明星带,都卖不出去。如果货不是很坑,可是很贵的话,也一样带不出去。

在疫情期间,消费者热情下降、看重性价比的配景下,做运动时,真诚简朴会比使用套路效果来得更好。之前的年轻人可能顿顿大鱼大肉,吃名堂,玩噱头。而此次疫情之后。

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越来越多的年轻人明确了存钱的重要性,相较于之前的吃的好,不如现在的吃的饱。于是,网红餐厅倒下的越来越多,反而是越来越多的快餐品牌正飞速生长相比之前的精致穷。

物美价廉才是王道。


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